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同道大叔IP赋能亚米网文化软实力提升有了新样板?

作者:admin 发布时间:2019-05-07

  随着美股再次大跌,国际竞争局势愈发波云诡谲,对中国而言,从“大国”到“强国”的路途,既充满挑战,但机会同样在眼前。

  这个“强”,既包括高端智造这种“硬”实力,也包含文化影响力这种“软”实力,既需要国家层面的统筹提升,也需要个体参与者的积极努力。最近,国内知名动漫IP同道大叔牵手美国亚米网,就是个体努力的典型案例。

  此次同道大叔与亚米网的合作仍然是“赋能”式的,一边是宏观层面的国家影响力,一边是企业层面的品牌和发展价值,同道大叔与亚米网合作案例或许能给市场带来一些参考价值。

  都说美国是世界上影响力最大的国家,这个影响力不只是在政治、经济、军事层面,更在于美国文化正在快速渗透世界,包括生活方式、世界观、价值观等。其渗透的过程,靠的就是那些知名IP的输出,例如,例如钢铁侠、蝙蝠侠、蜘蛛侠,例如老友记、生活大爆炸……

  如果说靠政治、经济、军事做强国还带有压迫彩,那文化影响力则是在让人“心甘情愿”被引导,这就是文化软实力的强大之处,潜移默化、持久、深刻地彰显国家能量。当前中国正处在复杂国际局势的风口浪尖,不断努力的产业升级除了制造升级,更需要这样的文化软实力升级。

  去年5月,中央办公厅、国务院办公厅印发了《国家“十三五”时期文化发展改革规划纲要》,其中强调提高文化开放水平的重要;今年年初,国务院又发布了《关于加快发展对外文化贸易的意见》,鼓励和支持对外文化输出。

  在国际政策的利好下,中国自产外销的IP越来越多、影响力不断扩大,这其中,除了《甄嬛传》这样的大作,动漫IP以其老少咸宜、受众面广、跨文化隔阂少也成为提升文化软实力的排头兵。

  这其中,同道大叔就成为首个登录美国的国内知名原创动漫IP,其与亚米网合作推出众多主题活动与内容,开启了国内动漫IP国际化进程的关键一步。

  中国文化输出越来越走向纵深,料想这一进程仍然会长期持续,且频率越来越高、影响力越来越大。

  中国动漫IP输出多数选择东南亚、中亚、中东、东欧、非洲等地区,诚如业内人士所言,往这些地区输出成功率往往更高,自身要求相对较低。

  而反观同道大叔,主动选择将动漫IP反向输出到本就是世界IP输出大户的美国,显然没两把刷子不行的。从过往的案例看,在提升品牌、扩大影响力、完成商业价值方面,走赋能这种方式同道大叔IP有充分的“盘经验”。

  目前,通过赋能合作伙伴,同道大叔已经在白酒(如泸州老窖)、零售(如良品铺子)、鞋服(如百丽)、酒店(如亚朵)、出行(如摩拜)、文旅(如长隆)等领域有着深度涉猎,全方位覆盖衣食住行娱领域。

  这意味着同道事实上已经从过去的IP“跨界宠儿”实现了IP生态圈运营的转化,从网络生态向实体全面延展,直接深入渗透到消费者生活之中,实现实体的沉浸式场景体验。

  同时,同道还对外宣称自己已经进入“IP授权2.0”时代,通过自带粉丝资源池、自带宣发渠道、自带内容延展与策划力“一站解决”合作伙伴的品牌能力问题,区别过去授权+收钱的“甩手掌柜”玩法。

  回过头来看,目前动漫IP文化输出主要有两种形式:直接的文化输出(例如拍电影)、找到合适的合作方“借船出海”,同道与亚米网的合作明显属于后者,而其原因也恰恰在于同道在赋能上的优势,采用合作的方式更加合适。

  况且,Yamibuy(亚米)是北美最大亚洲商品购物平台,主营最具特的亚洲商品,目前亚米拥有超过九十万用户,用户遍布全美,经过几年飞速发展,亚米在北美华人圈建立了良好的品牌形象,成为北美华人线上购物的首选。一方面亚米是中美商品贸易的重要桥梁,另一方面本身也是一条跨国的文化纽带,同道选择与亚米合作,更好地把文化输出与品牌赋能进行了结合,实现了双重效果。

  这个案例对行业的参考意义之一也在于此,企业价值与国家文化输出价值得到统一,这样的动漫IP合作往往想象空间更大、更具备现实意义,而不只是赔本挣吆喝,或者光做生意未考虑文化意义。

  从具体做法来看,同道大叔IP牵手亚米网同样有值得行业借鉴的地方,至少在这四件事上,同道大叔找到了IP跨境赋能的关键点。

  文化输出,或者说跨境赋能最忌讳的莫过于文化上的隔阂,你不理解我,我不理解你,就好像中国人不知道美国人的西部牛仔文化,美国人不理解中国的武侠文化一样。

  拉来一个IP不被接受,赋能也就谈不上。同道大叔IP跨境赋能首先解决了这种文化隔阂。星座文化原本就来自于西方,在同道大叔的“艺术加工”下呈现出更多泛娱乐属,这使得同道大叔天生具备被世界多数人群所接受的潜质,经过细致的运作后,形成了带有强文化穿透力的中国本土IP。

  至少在年轻受众上,同道大叔IP已经具备赋能亚米网青春、活力品牌形象、实现商业转化的能力。

  东西方通吃是同道大叔IP自带的文化基因,反过来,IP出海、跨境赋能也是一种东西方文化交融的考验,对同道大叔实现IP再创新、进一步提升文化穿透力有案例实践价值。

  在科幻小说界,中国有一部世界知名的小说《三体》,该IP在世界范围内认可度非常高,然而IP出海的路途并不顺利,究其原因,《三体》一直没有找到好的商业化落地方式,空有知名度,没有落地意味着文化输出无法继续深入。

  反观美国IP输出世界的过程,无不与商业价值紧密捆绑,不论是电影、电视剧、动画、周边、,其IP文化输出提升自身影响力的过程,也是合作各方商业价值提升的过程,漫威周边在中国大卖,渠道商也挣得盆满钵满。

  同道大叔赋能亚米网的做法,从跨贸易与文化的电商切入,选择年轻人喜爱的方式,无疑能够较为直接、干脆地实现商业价值的转化,而不是空有IP概念。在众多合作方式中,电商是动漫IP通向普通人的有效途径,反过来,动漫IP通过帮助电商实现商业价值转化,也为IP自身构建了持久的输出能力和影响力。

  美国漫威系列作品在全球范围内深入人心,形成“超级符号”是其影响力的来源。当初漫画制作成电影大获成功之后,顺势推出“漫威电影宇宙计划”,通过一部又一部剧情、角相互关联的电影,配上精良的制作和特效,形成了钢铁侠、绿巨人、美国队长之类的“超级符号”,经典的角形象像钉子一样扎进大众心中,收获大量忠实、高黏粉丝。

  在与亚米网的合作中,同道大叔选择了做带有IP形象的快递盒,在星座语言基础上构建同道大叔与亚米的符号,十二星座萌宠等星座形象很容易在年轻群体中引发相互交流,成为社交的要素,带来持久的热度与黏。

  在把萌宠等形象推及年轻市场这方面,同道大叔有着丰富的经验,随着合作的深化,形象运营走向深化后,同道大叔或能与亚米网一起做出IP“超级符号”,带来IP与亚米品牌鲜活的生命力。

  明星代言是多数商家在营销上选择的“套路”,凭借那些小鲜肉红极一时的热度蹭点市场表现。但是,一方面由于人类自然生命周期的原因,明星们“红”的时间是有限的,另一方面,在当前快节奏时代,很多明星根本就是昙花一现,根本无法为品牌带来什么长久提升。

  与之不同的是,IP则更易于、也更需要长期沉淀,这也是IP的立身之本:发展出广阔的文化边际,不断“养成”IP。例如的《玩具总动员》不只是电影上大获成功,更主要在、图书、DVD、版权和授权衍生品上边也进行了大力开发,既收获影响力,也收获商业价值。

  这种养成式的玩法,让IP常年屹立不倒,历久弥新,在美国,类似《绿野仙踪》这样的IP已经有了上百年的历史,这不是明星们所能比的。而这,可能也正是同道大叔IP作跨界赋能所要追求的。

  在此次与亚米网的合作中,同道大叔同时推出了星座文化的衍生式商品,很明显,同道大叔的赋能没有走单一路线,而意进行多线布局,持久养成IP,可以料想的是,同道下一步的IP“养成”动作还会有更多。

  持续的IP维护和产业布局,这是一种有耐心的做法,对亚米网而言也避免了IP赋能变成“一锤子买卖”,相比较明星代言,同道大叔的IP赋能更为持久有力。

  同道大叔登录美国,证明中国动漫IP并非不具备出海的实力,只是在理念和作方式上没有做到位,一开始就被跨文化隔阂、国外市场“不熟”等自设的心理障碍所吓退。

  在众多出海方向中,同道大叔选择了美国这个“最难啃的骨头”,事实上也在借势美国这个庞大的IP文化消费及输出地的能量,加速全球影响力的形成,毕竟,做到了最好,再去做“次好”变得更容易,而立足美国的IP本身就自带全球辐射力。

  这背后反映出一个事实:在IP出海、提升国家文化软实力这条路上,付出的努力与获得的影响力及商业价值呈非线关系,努力得越多,获得的回报会呈倍数增长。

  多数动漫IP选择“第三世界国家”出海,这固然更容易实现,但影响力也将局限在区域内,十分有限。

  不论是国家战略层面还是企业层面,把影响作为着重点,这是一种勇气更是一种自信,为此同道大叔也等于选择了一条更为艰难的道路,当然,困难和回报往往是成正比的,在同道大叔IP这里,能在IP强者如林的北美赋能了美国品牌,便具备了赋能世界品牌的无限可能。

  既有国家层面文化软实力的提升,也有企业层面紧密结合的商业价值共赢,同道大叔IP跨境赋能亚米网,或能成为动漫IP行业发展的里程碑,也提供给有出海意愿的动漫IP、有合作意愿的境外企业更多实层面的参考。返回搜狐,查看更多